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「TikTok」再陷风波，海外却要出现首家上市的短视频平台

时间：2022-07-09

声明：本文来自于微信公众号白鲸出海（ID：baijingapp），作者：赵思尧，授权转载发布。

根据外网的信息，6月26日，美国 FCC（美国联邦通讯委员会）专员 Brendan Carr 分别致函苹果和谷歌 CEO，要求2家公司从 App Store 和 Google Play 中下架 TikTok，理由倒是不新鲜，该专员认为 TikTok 收集了大量美国用户的敏感数据，且字节在国内可以访问这些数据，这对美国国家安全构成了威胁。

又起风波的 TikTok

Brendan Carr 表示，如果苹果和谷歌不打算下架 TikTok，就需要在7月8日之前向他提交回复，证明 TikTok 在数据收集方面、以及一些行为和表述并没有违反2者应用商店政策。

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这是一个以 TikTok 收集敏感数据、威胁用户安全为既定前提发出的要求，表面是让苹果和谷歌给出证据，实际上也是让 TikTok 自证。对此，TikTok 一方面在加紧将美国用户数据转移至甲骨文云，另一方面对外表示正在制定“德克萨斯计划”（Project Texas）来加强美国用户的数据安全。(详细信息可参阅编译文章《TikTok 在美国推出“德克萨斯计划”，承诺加强美国用户隐私数据安全》)

这是在川普下台之后，因为字节跳动母公司的中国公司“身份”，TikTok 又一次面临质疑。7月8日还没有到，我们并不知道谷歌和苹果会如何回复。但明确的是，这不是某一个官员的单独质疑。在7月5日，美国参议院情报委员会又把 FTC 拉了出来，要求对其进行审查。

TikTok 的这一“隐患”也一直是字节无法上市的根本原因，所以才会有上半年拆分国内业务，可能走单独上市的操作，但无疑更有想象空间的 TikTok，却依然处于头悬利剑的尴尬状态。

相较之下，一直“纠缠”TikTok 的另一个短视频平台，Triller，却于6月30日宣布已经向美国 sec 秘密递交了招股书。

早在2021年12月，Triller 曾与视频广告技术公司 SeaChange 达成反向合并上市协议，以50亿美元的估值上市，不过到今年6月中旬，二者对外宣布终止了合并协议。虽然 Triller 在这个节点上提交招股书纯属巧合，但看到它的消息也不免让人捡起一些2019年 Triller App 与 TikTok 对标时的记忆，与 TikTok 的差距看似越来越大的 Triller 竟然先一步走上了上市之路。

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前缀一直是“TikTok 竞对”，

川普一己之力曾将其带上60+ 市场榜首

Triller 成立于2015年，App 成绩平平，直到2019年才迎来转折点，当人们注意到这款产品的时候，看到的已经是一个从 UI 到内容类型都和当时的 TikTok 有很大重合度的 App。

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Triller 在2019年10月完成了 Proxima Media 领投的2800万美元 B 轮融资，当时创始人 Mike Lu 对外表示，Triller App 月活用户数为1300万。紧接着在2019年11月，川普在 Twitter 上为「Triller」狠狠做了一次宣传，App 下载量激增，到11月下旬时，Triller 就对外宣布月活达到了2650万，并且号称 MAU 超过了 TikTok 当时在美国的 MAU（有吹牛嫌疑）。彼时的 TikTok 正在接受美国政府的安全审查。融资、名人宣传、竞品发展受到掣肘，3件事情对在一起，让「Triller」火了一把。

到2020年8月，川普正式入驻让「Triller」又迎来一波热度和流量，登顶60多个国家及地区下载榜榜首。在这之后，「Triller」便没再出现成绩上的大波动，data.ai 数据显示，近90天内，「Triller」的最好成绩为“照片及视频”类下载分榜第23位。SensorTower 数据显示，「Triller」5月份双端下载量约为10万次，作为对比，TikTok5月份双端下载量为3000万。

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显然，从榜单成绩来看，「Triller」已经与 TikTok 不在一个量级上了。但在其今年2月与 SeaChange 拟反向合并递交的招股书可以看到，Triller 表面上还是一款短视频 App，但从在产品层面、商业模式上都早已与 TikTok 走上了不同的道路。

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前缀一直是“TikTok 竞对”，但却也不像

Triller 目前在主页设计上其实与 TikTok 很像，主页2个标签，关注和推荐，切换刷不同的视频流，用户可以在视频右侧点赞、评论、转发，并查看视频添加的音乐。在短视频之外的功能上，Triller 显示出较大差异。

在底部的一级标签上，Triller 给音乐留了位置。一直以来，“音乐”是 Triller 始终在强化的平台属性，早在2019年 Triller 就表示与华纳、环球、索尼等唱片公司及音乐出版商达成合作，目前“音乐”是 Triller 的主菜单之一，用户可以按照发布时间、热度、音乐人、音乐风格、热门挑战标签等方式查看音乐以及相关短视频，笔者下载 iOS 版本的 App，用户可以从部分短视频直接跳转至 Apple Music 听完整音乐。相比 TikTok，Triller 的音乐发现功能更符合欧美用户的使用习惯。

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从内容到 App 设计，决定了 Triller 的商业模式。在 TikTok 大举发力的电商业务上，Triller 没有过多布局，目前在主页界面的左上角，Triller 添加了一个“Merch（周边）”标签，会售卖一些 Triller 上知名音乐家的周边产品。其在电商上的路线，其实更类似于 Netflix。

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在直播版块，Triller 也没有推动普通用户自播，而是采用了“预告制 + PGC 直播”的模式，主要是帮助专业创作者打造相关的直播及节目，这也成了 Triller 最主要的收入来源。

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2020年4月，Triller 在线上打造了 Trillerfest 音乐节，活动为期3天。到2021年，Triller 将音乐节开在了线下，粉丝可以到场参加，也可以花费4.99美元线上参加。

2020年11月，Triller 又推出了一场按次付费拳击比赛，与主要直播体育赛事的流媒体平台 FITE 合作推流，后来趁着热度推出了 Triller Fight Club 拳击联赛，最大的特色就是“体育赛事+音乐人现场演出”的结合。

一方面，Triller 会自己策划这类大型的直播节目或活动，另一方面，Triller 通过购买项目来丰富平台内容。比如，2021年1月，Triller 买下了由2位唱作人共同推出的音乐对战直播节目 Verzuz，2021年7月收购了合作过的流媒体直播平台 FITE。通过逐渐丰富的内容和版权，Triller 也拓展出售卖周边商品、节目订阅制、名人 NFT 等变现途径。

Triller2022年2月提交的招股书显示，Triller 目前的主要收入来源包括活动以及赞助，活动收入包括版权变现、门票、订阅、用户按次付费等产生的收入，而赞助收入则指的是 App 内广告收入以及活动赞助收入。

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2021年，Triller 总营收约为8185万美元，较2020年增长24%，但总营业成本比2020年多出了673%，达到8.42亿美元，即便不看高得离谱的行政管理成本，因为更偏 PGC 的模式，导致直接成本就已经超过了营业收入，这与流媒体的经济模型更像。因此 Triller2021年是亏损严重状态。

受限于文体行业，Triller 的天花板要比 TikTok 低很多，而为了强化吸引力，又加大了内容采购投入，在文体行业竞争激烈的美国，Triller 能不能跑通商业模式还是个未知之数。

但有趣的是，Triller 坚持和 TikTok 捆绑，就在7月6日 FTC 被要求再次审查 TikTok 数据安全时，Triller 通过一些媒体发文强调自己与 TikTok 的区别，其中“以创作者为中心”，“由创作者掌握自己的数据”成为了主要宣传点。这话倒是不假。

Triller 从2020年以来，完成了多项收购，除了 FITE 这样的流媒体平台，还有一些 toB 的服务。例如2021年11月收购的体育活动及创作者节目策划平台 Thuzio、2021年12月收购的对话商务服务商 Amplify.ai。进入2022年，Triller 又收购了创作者营销平台 Julius 以及创作者粉丝管理平台 Fangage。

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可以看到，这些被收购的产品提供的都是帮助创作者更好地管理和转化粉丝、提升内容质量和丰富度的服务。TikTok 作为一个更大的社交媒体，精力被分散，虽然也在 App 内不断添加创作者服务和变现点，但还是有不少头腰部以下创作者认为 TikTok 不是最好的去处，Triller 在对标 TikTok 的路上，做的最好的一点就是抓住 TikTok。

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